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圖片來源圖蟲：已授站長之家使用

8 月 10 日，中國第三大電商平臺唯品會推出專業(yè)代購批發(fā)平臺—唯品倉APP，旨在服務代購、批發(fā)群體，借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。繼“云品倉”小程序之后，唯品會轉(zhuǎn)型社交電商又進了一步。

但與拼多多不同，唯品會瞄準的是B端。當拼多多上市即陷輿論危機，以拼團模式為主流的社交電商無疑也在遭受質(zhì)疑，但在這些C端用戶的微信群和朋友圈里，其實還活躍著另一批人—微商、代購、批發(fā)商，全國微商代購從業(yè)者近千萬，可觸達的用戶近 5 億人。所以，社交電商的玩法完成市場用戶教育之后，To B型社交電商也將迎來新的時機。

唯品倉則是唯品會特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化，這能否成為唯品會新的業(yè)績增長點?

探索B端社交電商分銷模式，天時地利人和?

雖然拼多多背負消費降級的帽子、頻頻受疑，但于整個社交電商而言，消費升級才是行業(yè)的核心，當消費者對商品品質(zhì)、格調(diào)以及消費體驗的需求越來越高，社交電商的應運而生實則是電商模式的一次進階。也可以說，從1. 0 到3. 0 時代，電商形態(tài)正從“以貨聚人”、“以質(zhì)聚人”逐漸向“以人聚人”演變。

而其中代購分銷早在社交電商爆發(fā)之前就發(fā)展許久，如今已然成為消費者獲取品牌商品的重要方式之一。這些以大學生、青年白領、家庭主婦、職業(yè)代購為主體的小B端，和服務于他們的各色平臺，共同構(gòu)成了社交電商的另一端。當然，這種情形也是品牌方喜聞樂見的。

To B的尾貨批發(fā)模式作為零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關鍵一環(huán)，借助社交電商花樣百出的玩法，不僅能幫助品牌快速清除庫存、回籠資金，還能輻射社交消費人群，以此建立品牌口碑。

上個月僅過半，兩家在微信上做服裝庫存分銷的公司就接連宣布融資，足見資本反應之快，而在這個垂直領域眾多、錯綜復雜的零售江湖，唯品會的入場無疑成為搶占C位最有力的玩家。

目前唯品會已與超過 6000 家國內(nèi)外知名品牌達成長期深入合作，主站用戶規(guī)模超過 3 億，在品牌和用戶存量方面所形成的領先優(yōu)勢，能夠為品牌庫存分銷的社交化電商模式提供創(chuàng)新基礎。尤其是特賣模式，本身與社交電商背后的爆款邏輯存在共通之處，不過與拼多多薄利多銷截然相反，唯品會切入社交電商靠的是品牌資源。

正如唯品倉APP的推出，在上游為品牌方搭建庫存清理平臺，提供連貫的庫存解決方案，在下游為小B客群提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)品牌商品，最終實現(xiàn)為消費者創(chuàng)造價值。理論上講，沒有強大的供應鏈和穩(wěn)固的品牌合作關系，很難支撐起社交電商的模式運轉(zhuǎn)。目前，這款APP已正式上線，直接使用微信賬號或手機號+短信驗證碼組合即可登錄注冊。

唯品倉探索B端社交電商分銷模式，實際上是由三方需求共同催生，一方面代購對于正規(guī)的貨源和服務、高效運營等需求迅速增加，而另一方面，品牌方也越來越認可社交電商的模式幫助其去庫存，唯品會則初步轉(zhuǎn)型社交電商，由此可見，天時地利人和的成功因素皆有。

電商巨頭入場，唯品倉解決B端社交電商的供應鏈痛點?

當社交紅利逐漸被新興電商平臺收割，其實他們也普遍意識到，用戶規(guī)模增長到一定階段，供應鏈的比拼將最終決定勝出者，這是任何形態(tài)的電商平臺都無法回避的競爭戰(zhàn)場。

就目前來講，這些問題已經(jīng)顯現(xiàn)。一則，微商、代購還無法完全洗清偽劣的標簽，更多的品牌方尚未放心將自己的品牌交由小B端群體去轟炸朋友圈，只有微商代購正規(guī)化，才能保障品牌供應。二則，社交電商上的品牌和SKU成百上千，但是每天主打的貨品也就數(shù)十個，實質(zhì)上這是對平臺打造爆品能力的檢驗，關系到選品、質(zhì)量把控、內(nèi)部執(zhí)行與管理的整體運營，尤其是對物流造成的壓力，也會隨銷量增加而增加。

而此時，長期堅持自營倉儲物流的唯品會切入社交電商，很可能會對其他平臺構(gòu)成降維打擊。尤其是近期唯品會漸漸將平臺的數(shù)據(jù)、用戶、工具、倉配、內(nèi)外部流量以及系統(tǒng)能力開放出來，對于B端社交活躍的群體無疑是獲得賦能的機會，唯品倉就是典型例子。

唯品倉的殺手锏，首先來自其依托唯品會與品牌長期的深度合作關系，以及其提供的海量低價正品好貨。

截至目前，唯品會已與超過 6000 家國內(nèi)外品牌達成長期深入合作，其中不乏Marc Jacobs、Emporio Armani、寶潔中國、美贊臣、好奇等國際知名品牌。同時，美妝、服飾穿戴品類早已成為唯品會在電商行業(yè)內(nèi)的護城河，而這類商品正是社交電商的主流。與之相對地，唯品會 3 億忠實用戶中活躍度最高的 90 后客群，也和社交電商的主流用戶相符。

所以，借助唯品倉，眾多小B端客群若是能獲得大量正規(guī)品牌供應，其正規(guī)化將更進一步。據(jù)悉，唯品倉為了解決代購行業(yè)對于商品品質(zhì)的顧慮，每一件所售商品均由中國人民保險承保，除100%正品保障外，代購客群還可享受唯品會平臺同一標準的服務體驗及售后保證。

品牌合作是基礎，但唯品倉能否做好對接品牌商和B端的平臺，關鍵還是看運營能力，從這個角度看，唯品會正品特賣模式上積累的行業(yè)經(jīng)驗，其實可以延續(xù)到試水社交電商的唯品倉上。畢竟社交電商平臺很大程度上還要靠爆品拉動活躍度，而唯品會特賣模式在有了社交關系推動后，其實和社交電商的商業(yè)邏輯異曲同工。

所以，此次唯品倉的推出，被視為唯品會在全新的市場環(huán)境和消費趨勢下，融合“特賣+庫存+社交”等核心元素，而進行的一次縱深的探索與創(chuàng)新。

唯品會發(fā)力社交電商，是一場行業(yè)共贏

唯品倉推出，其實是應品牌方、消費者和唯品會自身需求而產(chǎn)生的結(jié)果，一旦其打通了B端社交電商的關系鏈，三方收益或?qū)⒅匦聠拘研袠I(yè)活力，這對于天花板已經(jīng)越來越明顯的電商，莫不是一次積極的嘗試。同時和面向C端的社交電商相比，唯品會的轉(zhuǎn)型可能更能代表消費升級的趨勢。

曾有社交電商資深人士分析，社交電商分為兩個階段：

以有贊、微店為代表的1. 0 階段，其特點是每個人都可以建立一個小中心，本質(zhì)上還是中心化流量玩法，靠自己去建立供應鏈、獲取流量;以拼團和平臺分銷為主的2. 0 階段，平臺更多是提供基礎設施，在后端做好供應鏈、選品，讓用戶作為個體走到前臺。

很顯然，唯品倉屬于后者。其一端對接品牌方，提供一手正品低價貨源，另一端連接專業(yè)代購、中小型批發(fā)商，借助微信、QQ等社交平臺，通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨分銷，試圖打造一個高效率、低門檻、無中間商的線上平臺。相比1. 0 的階段，唯品倉所代表的2. 0 更強調(diào)賦能。

對品牌方而言，唯品倉提供連貫的庫存解決方案，一條龍服務解決品牌庫存難題。如今隨著社交電商的市場爆發(fā)，很多品牌方都看到了解決去庫存問題的希望，而考慮到品牌形象和價格體系，中間平臺的選擇尤為重要。由唯品會背書的唯品倉，在這點可能具有先天優(yōu)勢。

相比品牌方，處于下游的銷售端更為迫切，在社交電商的關系鏈中，隨著平臺越做越大，其實B端商戶或代購等中小客群的話語權反而會越來越弱，而且長期以來，微商代購備受輿論質(zhì)疑，使得很多品牌商對此諱莫如深。正是如此，基于雙方對唯品會的品牌信賴，唯品倉開放品牌資源，不僅為C端用戶提供優(yōu)質(zhì)商品，而且刺激更多個體參與、從而擴展零售群體。

另外，為了激發(fā)社交時代“分享賺錢”的驅(qū)動力，唯品倉還對VIP代購特設置了“按月銷售額階梯返利”的激勵政策。結(jié)合限時搶、福袋等多樣玩法，間接讓代購客群享有更高“議價權”。

唯品會轉(zhuǎn)型社交電商已成必然，此前，在C端已經(jīng)構(gòu)建了唯品會小程序、云品倉等多個社交電商入口，而此次唯品倉則是圍繞B端社交電商分銷模式打造的全新平臺。通過差異化運營，唯品會在流量入口矩陣上將會日益豐滿，全面覆蓋社交購物人群。

屆時，電商第三大平臺在連續(xù)增長的主營業(yè)績之后，或許會重新找到另一條驅(qū)動線。

歪道道，獨立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道(wddtalk)。謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

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