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        經(jīng)歷漫長的啟動和成長期后，國內醫(yī)藥電商企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)成型，并開始面向資本市場。

投資界(微信ID：pedaily2012)消息，美國當?shù)貢r間 8 月 15 日， 1 藥網(wǎng)母公司 111 集團正式向美國證券交易委員會遞交招股書，交易代碼為YI，最高募資 2 億美元。

1 藥網(wǎng)成立至今八周年，于剛這位曾一手創(chuàng)辦 1 號店的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，將又一次迎來“高光時刻”。

圖片版權所屬：站長之家

脫胎于 1 號店，互聯(lián)網(wǎng) “撬動”就醫(yī)買藥

        最開始， 1 藥網(wǎng)只是 1 號店的子頻道。 2015 年，于剛和聯(lián)合創(chuàng)始人劉峻嶺離開 1 號店，全身心投入 1 藥網(wǎng)，開始獨立運營。他們試圖通過互聯(lián)網(wǎng)和IT技術提供在線診療、購藥和健康管理等服務，通過縮減中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應鏈，為大眾就醫(yī)買藥提供完整的解決方案，改變中國 “看病難、買藥貴”的現(xiàn)狀。

         在離開 1 號店后的時間里，于剛幾乎把所有精力都投入在了 1 藥網(wǎng)上，在這個被他形容為類似于“ 2009 年左右的中國電商競爭格局的”醫(yī)藥電商領域，他已經(jīng)走過了很長時間，現(xiàn)如今的 1 藥網(wǎng)逐漸成為了醫(yī)藥電商領域的佼佼者。

         在于剛看來，電商行業(yè)已經(jīng)走過了跑馬圈地的階段，精細化管理以及全渠道一定是未來的零售趨勢。

         他分析，第一，互聯(lián)網(wǎng)時代競爭越來越激烈，一個趨勢就是強者恒強。顧客體驗做得好、有核心競爭力的、供應鏈做得好的、管理好的、效率高的就會越做越大。第二，變化加速了?，F(xiàn)在電商的發(fā)展用摩爾定律來解釋就是指數(shù)級增長，尤其是近幾年大數(shù)據(jù)和云計算、物流為電商的發(fā)展做出了很大貢獻。在 1 號店成立的時候，中國的物流行業(yè)是很落后的，及時送貨到達率很低，而現(xiàn)在中國的顧客對物流的要求比歐美還高。”

        這種變化促使于剛轉型醫(yī)藥電商。“在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康這一領域還有眾多的機會，會有一些新的模式的出現(xiàn)。這個領域有很強的政策壁壘和行業(yè)壁壘，阻礙了不少新來者的進入。”他認為。

現(xiàn)在來看，于剛兩次轉型都比較成功。實際上，在創(chuàng)辦 1 號店之前，于剛 1995 年曾在美國創(chuàng)辦科萊科技公司，該公司開發(fā)的航空管理系統(tǒng)被美國眾多大型航空公司所采用，并于 2002 年被埃森哲收購。

        他還曾任美國德州大學奧斯汀分校管理學院終身教授和客座教授，戴爾全球采購副總裁和亞馬遜的全球供應鏈副總裁等，有著豐富履歷。

2018上半年營收增長68%，靠這“三駕馬車”

         目前， 1 藥網(wǎng)已經(jīng)不是單一的醫(yī)藥電商平臺。 1 藥網(wǎng)將三大業(yè)務版塊稱為“三駕馬車”——B2C醫(yī)藥平臺“ 1 藥網(wǎng)”+互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“ 1 診”+B2B醫(yī)藥平臺“ 1 藥城”，分別提供網(wǎng)上藥店、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和醫(yī)藥流通解決方案等服務。

         2016 年， 1 藥網(wǎng)推出“ 1 藥城”子品牌，試水B2B醫(yī)藥電商業(yè)務，自推出以來，該平臺獲得了迅猛發(fā)展。招股書顯示， 1 藥城自 2017 年 7 月上線至今業(yè)務已覆蓋全國 30 個省、直轄市和自治區(qū)。有總計數(shù)萬家的大型連鎖藥房、單體藥房、診所、醫(yī)院通過 1 藥城進行藥品采購。

         通過 1 藥網(wǎng)官網(wǎng)和移動客戶端，患者可以通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院與簽約專家醫(yī)生進行遠程視頻診療，確診就可以延伸醫(yī)囑開具電子處方;如果需要進一步檢測診療，可以轉診至合作伙伴醫(yī)院;互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院在線處診后，由 1 藥網(wǎng)旗下的壹號大藥房以及合作藥店完成藥品配送。

        經(jīng)過 2017 年在B端和C端業(yè)務、線上和線下、自營和平臺、醫(yī)和藥的融合發(fā)展，逐漸形成并確立了“B2B2C”的核心戰(zhàn)略模式，通過這一模式，打通醫(yī)生、藥店、醫(yī)院、藥企、藥品流通。

招股書顯示， 1 藥網(wǎng)母公司 111 集團 2017 年收入為1. 45 億美元，比 2016 年增長10%;在 2018 上半年， 111 集團的收入飆升68%至1. 105 億美元。

        除營收外， 1 藥網(wǎng)也取得了一些“漂亮”的數(shù)據(jù)：官網(wǎng)、APP、小程序等渠道，擁有 1500 萬以上注冊用戶; 1 藥網(wǎng)在售商品SKU超過 27 萬個，在行業(yè)居于首列，能滿足幾乎所有用戶需求;覆蓋全國 23 個主要省份，并通過完善的倉儲系統(tǒng)實現(xiàn) 24 小時達; 1 藥網(wǎng)、 1 診(西南互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院)擁有 2000 名以上自聘和三方醫(yī)療專業(yè)人員，為用戶提供診療、藥事服務。

        于剛曾在接受動脈網(wǎng)采訪時，總結了 1 藥網(wǎng)八年來保持高速增長的五個關鍵詞，這也可以看做 1 藥網(wǎng)的核心競爭力所在——供應鏈、流量、技術、渠道、管理。

        供應鏈方面， 1 藥網(wǎng)初期與二三級醫(yī)藥分銷公司合作，后逐漸與一級分銷商及藥企直接合作，包括禮來、輝瑞、強生、同仁堂、東阿阿膠等達成了直供協(xié)議。并在華東、華南、華北、西南建立了運營和倉儲中心。實現(xiàn)了高效、透明的供應鏈管理模式，能夠滿足用戶零散、多樣化的需求。

        流量方面， 1 藥網(wǎng)堅持發(fā)展自有渠道，通過內容服務、專業(yè)咨詢服務等方式建立口碑，80%流量來源于官網(wǎng)、APP、H5、小程序等渠道， 1 藥網(wǎng)APP長期在醫(yī)藥電商分類下蟬聯(lián)第一。 

        技術方面， 1 藥網(wǎng)開發(fā)了一系列WMS、TMS、PMS、OMS系統(tǒng)，打造了覆蓋前端供應鏈到后端售后服務的完整信息系統(tǒng)和集成工具，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥服務模式的高效運轉。

        于剛透露，目前 1 藥網(wǎng)和 1 藥城的供應鏈管理效率大幅提升，通過應用大數(shù)據(jù)、商務智能技術來改造供應鏈，庫存周轉時間明顯縮短，每天每人處理的訂單數(shù)量同比提升50%以上。

“在做 1 號店的時候，我們可以做到庫存周轉 18 天，業(yè)界電商平均的都是 40 多天，傳統(tǒng)零售是 60 天左右。現(xiàn)在 1 藥網(wǎng)可以做到 30 多天，傳統(tǒng)藥房一般都是 60 天或更長。”他介紹。

獨立上市，掌握控制權

         2018 年 4 月， 1 藥網(wǎng)宣布拿到通和毓承 5000 萬美元融資，外界猜測，其正在為獨立上市做準備，果不其然。

         1 藥網(wǎng)上一輪傳出融資消息還是在 3 年前。清科私募通數(shù)據(jù)顯示， 2015 年 1 月， 1 藥網(wǎng)宣布獲得4. 5 億元C輪融資; 2016 年， 1 藥網(wǎng)再獲十億元D輪融資。

        招股書披露的股權結構顯示， 111 集團創(chuàng)始人于剛和劉峻嶺兩人持股份額均為24.5%，掌握絕對控制權。

早在 2015 年宣布獲得C輪融資時，于剛曾對媒體透露，對 1 藥網(wǎng)的控股權從一開始就打下非常好的基礎，會用超級投票權的方式，可以說是永久控股，“這既是為了每一個投資者都能全力支持我們，也是為表達彼此間的信任。”

        在 1 藥網(wǎng)的融資過程中一定要保持住控股權，這是于剛在上一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中吸取的教訓。2010 年，資金吃緊的 1 號店被平安集團用 8000 萬收購了80%的股權; 2011 年，平安集團以 6500 萬美元將 1 號店20%的股權轉讓給沃爾瑪; 2012 年，平安集團再次出讓 1 號店股權，沃爾瑪持股增至51%;到 2015 年 7 月，沃爾瑪集團宣布，已全資掌控了 1 號店在中國的電子商務業(yè)務。

        在這個過程中，于剛從 1 號店管理份額逐漸剝離。早在 2012 年，沃爾瑪已經(jīng)控股 1 號店時，于剛還抱著一定期望，并公開表示，沃爾瑪只是作為戰(zhàn)略投資者進入 1 號店，不會影響公司管理層的決策地位，還表示將來或許要獨立上市。

        但沃爾瑪控股后，和于剛團隊意見分歧越來越大。對于沃爾瑪來說，業(yè)績是第一位的，但對于剛來說， 1 號店和中國互聯(lián)網(wǎng)其他電商公司一樣，需要繼續(xù)燒錢圈地。

造成的結果就是，2015 年初，以CTO韓軍為首的 1 號店元老就相繼離職，直到于剛和劉俊嶺獨立運營 1 藥網(wǎng)。

離開 3 年，這一次，于剛不會犯同樣的錯誤。